卖场折扣设计方案[卖场折扣设计方案]

　　一.时间紧迫感

　　今这种打折促销手段往往能够在短的时间能聚焦人气，能够吸引到很多的顾客，在提升人气的同时也能带来很多的潜在客户，多数人都喜欢抓住机会不放，早买早赚到。

　　注意：折扣要和平时的价格波动不要太小，否则往往吸引不了客户太多的兴趣，薄利多销也是一种营销策略，在给客户优惠的同时也能加大流量和利润。

　　二.制造新奇，吸引眼球

　　随着打折的手法越来越多，对客户的吸引力也越来越小，慢慢的也出现一些新奇的打折手法，比如凭身高、凭体重、凭水平、凭星座等等新奇的打折手法，也能够吸引一些新一代的客户群体，比如90后、00后慢慢都会接受的。

　　三.强调价值，让赚到值得

　　凡是以打折口号为推销手段的商品，客户都报以对质量怀疑的态度，所以在打折的时候不要在折扣上做过多的文章，要注重质量，以质量为打折营销突破口，像全场88折之类，对客户来说都看不到价值几何，如果换另一种说法，花150元就可买到价值200元的商品，就会让客户产生一种价值提升感，会感觉赚的更值得。

　　四.寻打好的时机

　　现在像节假日、春节打折、双十一、双十二等等打折高峰期，自然也是竞争流量的高峰期，在这种高度竞争的时期，谁的优惠大就会抢占更多的流量资源，对某些不宜打折的商家来说自然是头疼不已，所以要决定什么时候打折、什么时候制造清仓、新品发布、淡季等都是可以值得挖掘的。

　　五.根据不同的商品和情况定制不同的打折策略

　　1.打折方法

　　a.买三送一

　　采用买三送一，买三件送一件，等买花三件的钱买了四件，就像相当用了300元买到了400的商品。其效果与75折是一样的，其目的也是薄利多销，适用于频率使用率高的商品。

　　b.买两斤减半价

　　这种打折方法也是75折另一种说法，相当花了3/4的钱买了原价。

　　c.第一件原价、二件半价

　　这种打折方法和上面的买两斤减半价是一个意思，都是75折。

　　d.第1件85折，第2件75折，第3件65折。

　　如果是100元的商品来算，就相当于第一件优惠15元，第二件优惠25元，第三件优惠35元，如果买三件总共优惠了75元，225/300就是相当于75折的效果。

　　e.100元的商品，买3件产品送70元商品再+30元优惠券，算下来也是75折的表现，意在增加其它产品销量，提高店面知名度。

　　f.100元的商品，买3件，送任意100元以内的商品，其效果是一样的。这种做法会造成价格错觉，对于价格不敏感的消费者比较具有吸引力。

　　g.100元的商品，买3件送100元代金券，也是75折的表现，其目的是增加二次消费。

　　h.购买本产品3件，可在店内选购任意低于该商品价格的商品免单。也是75折。可增加接近该商品价格产品的销量。

　　i.本商品仅限双人购，而且两人中有一人可半价。也相当于3/4价格购买了原价产品，意在扩大受众范围，增加销量。

　　2.数字营销

　　像现在经常看到的99.9元，2998元、35.5元等等，都是在数字给人造成视觉和理解偏差，此方法是惯用手法，了解即可。

　　六.主动出击，增加折扣受众面

　　像某些产品一年到头回头客户也不见的有多少，比如家具、床、沙发等这种终端产品，客户的需求也没有那么大，所以对于这种行业就要主动出击，根据客户需求，挖掘目标客户信息，主动向客户询问需求，提出产品疑问，并推出套餐折扣等等服务，增加客户到访的频率，从而增加受众面。原文地址简行SEO博客：https://www.xin4jie.com/yingxiao/3798.html